Данил Сидоров
CRM-системы, продажи и переговоры
Обо мне
Я занимаюсь продажами и управлением продажами более 10 лет.
За это время мне удалось поработать в разных сферах.
Сегодня я считаю наиболее интересной и перспективной сферой приложения усилий - рынок CRM-систем.

Если это совпадает со стратегией вашей компании - буду рад познакомиться и обсудить направления возможного сотрудничества!
Почему я выбрал сферу CRM-Систем?
Рынок CRM растет и развивается
Мировой рынок CRM растет, и его перспективы определенно положительные. Российский рынок CRM-Систем (по данным TAdviser) уже превышает 10 млрд.руб.
Я считаю, что в дальнейшем тренд на роботизацию и передачу части бизнес-процессов от людей к информационным системам сохранится, что, определенно, вызовет существенную трансформацию способов коммуникации компаний со своими клиентами. В практическом плане это означает усиление позиции CRM-систем.
Я хорошо понимаю предметную область и задачи заказчика
Сама предметная область автоматизации продающих подразделений мне знакома и понятна. Во время переговоров с заказчиком, часто получается выступать экспертом и консультантом по модернизации его бизнес-процессов продаж, благодаря широкому кругозору и уже решенным аналогичным задачам в других проектах.
При этом, как показывает практика мне хорошо удается выстраивание долгосрочных отношений, так как работая на позициях, предполагающих управление продажами я хорошо понимаю "боли" и задачи заказчика.
CRM-Система это основной инструмент продаж и маркетинга
Продажи - генерирующее прибыль подразделение. А на фоне общего спада продаж именно оптимизация системы продаж - одно из наиболее частых решений по изменению ситуации.
Для меня CRM-системы основной инструмент работы больше 8 лет. Я довольно много про них знаю, многое пробовал (у меня даже был успешный опыт построения CRM-системы компании на платформе Evernote). Я лично уверен, что только системная работа по методологии CRM позволит выстроить систему продаж, максимально защищенную от внешних фактором. А продавать то, во что по настоящему веришь - интересно и эффективно!
Опыт работы
1
Менеджер отдела активных продаж SoftLine (2009)
Я продавал лицензионное программное обеспечение в отделе активных продаж в самый пик кризиса 2009 г. При этом мне легко удавалось выполнять ежемесячный план. Работали в MS CRM.
2
Руководитель коммерческого отдела Alesko (2010)
Меня пригласили создать коммерческий отдел в небольшой строительной компании. В результате 5-летнего периода работы реализовали 16 объектов промышленного строительства и выстроил систему продаж по двум направлениям: модульные здания и здания из металлоконструкций. Внедрял как функциональный заказчик SugarCMR.
3
Руководитель департамента продаж
Cognitive Technologies (2015)
Активно участвовал в поиске новых и развитии текущих клиентов компании. Готовил пре-сейл материалы для нового продукта. Внедрял CRM Bitrix24 как функциональный заказчик.
4
Директор по развитию
RоcketSаles (2017)
Осуществляю продажи комплексных проектов CRM-Систем. Создал команду продаж и внедрения для проектов на территории г.Москва и МО.
4 причины почему мы сработаемся:
1
У меня обширный опыт в продажах и переговорах
Мне довелось продавать коробочное программное обеспечение, проекты автоматизации, и даже поработать на рынке промышленного строительства с продажей проектов зданий. Помимо этого я управлял продающими подразделениями, поэтому уверен, что смогу привнести новый, ценный опыт в продажи вашей компании.
2
Я понимаю предметную область
У меня уже есть переговорный и проектный опыт в сфере автоматизации продающих подразделений компаний. Так же мне доводилось выступать в качестве функционального заказчика при проектах внедрения CRM-Систем. Этот опыт позволяет мне довольно хорошо разбираться в задачах заказчика, выявлять потребности и эффективно вести переговоры.
3
У меня аналитический склад ума и склонность к графике
Я самостоятельно готовлю предварительные, верхнеуровневые схемы
схемы процессов, связей компонентов предполагаемых решений, презентаций для переговоров с заказчиком. Способен написать небольшое предпроектное обследование бизнес задачи заказчика, для передачи на оценку. Это позволяет мне самостоятельно более предметно и эффективно вести переговоры с заказчиком во время пресейл.
4
По образованию я инженер-программист
Я довольно легко разбираюсь в программных продуктах, нахожу общий язык с разработчиками. Умею быстро квалифицировать и предварительно оценить задачу на предмет возможной реализации на платформе, которую в данный момент представляю. В практическом плане это означает повышение уровня пресейл-проектов и экономный расход ресурсов на оценку только по-настоящему перспективных проектов.
CRM-Системы, с которыми мне довелось работать
Профессиональные навыки
Опыт продаж IT-решений и программного обеспечения 4,5 года. Совокупный опыт работы в продажах - более 10 лет.
Опыт построения отделов продаж "с нуля", выстраивания всей системы продаж
Успешный опыт продаж комплексных проектов внедрения CRM-Систем
Успешный опыт участия в продажах IT-проектов в сфере 223-ФЗ

Рад знакомству!
Родился в Краснодаре
После школы получил образование инженера-программиста. Однако, немного поработав по специальности в ИТ-департаменте Фонда Обязательного Медицинского Страхования, понял, что мне больше интересны переговоры, связанные с ИТ-системами (заказчиками и пользователями), нежели непосредственный процесс их создания в роли разработчика.
Переехал в Москву
Поэтому я нашел компанию, которая занималась продажей лицензионного программного обеспечения и устроился туда на работу менеджером по продажам.
В 2008 я под воздействием нескольких фактором принял решение переехать жить в г.Москву, где и продолжил свою карьеру.
Личное
Счастливо женат. Воспитываю двоих прекрасных детей: дочь 5 лет, сын 2,5 года.
Контакты
Свяжитесь со мной любым удобным способом!
+7(965) 351-77-32
sidorov.danil@yandex.ru